继阿里巴巴收购雅虎中国,并将其改造成搜索引擎品牌后,阿里巴巴旗下的C2C电子商务网站淘宝网又进一步强化了其B2C业务,吸引知名厂商到淘宝上开店。易观国际认为,此举动表明了阿里巴巴对中小企业对提供网络营销解决方案的思路。

    对于中小企业而言,有一个自己的个性化网店,一个平台提供完善的支付体系和信用体系,这个平台能方便的把物流整合到商流过程中,同时这个平台还提供商品搜索,甚至通用网页搜索,这实际上就构成了中小企业所需要的一个完整的营销解决方案。对于阿里巴巴而言,对不同的中小企业进行细分,针对性的提供诚信通、支付宝、竞价搜索等不同针对性的企业服务,这又是一个比较完整的盈利方案。
   
    “诚信通”相当于是进集贸市场的门票。这种盈利方式适合同质性较强的产品,市场集中度比较低的产品类型,例如筷子;支付宝的盈利模式与信用卡一样,阿里巴巴可以从中获得佣金,这种盈利方式适合面向个人用户的产品;而yahoo搜索采用竞价排名,也是一种成熟通用的盈利方式。

   可以看到,阿里巴巴在搭好中小企业网络营销解决方案的架子之后,很自然的会强化搜索引擎来进一步深化服务能力。而反过来,百度在探索中小企业网络营销解决方案的过程中,也在考虑向企业端用户提供各种社区类服务,这种探索很可能会过渡到电子商务模式。

    阿里巴巴和百度都在谋求提供中小企业网络营销解决方案,而彼此借鉴对方成功商业模式的过程中,商业模式的互相融合的可能性是比较大的。